国产大花蕙兰借他山之石求更深发展
据了解60%的产品目标市场在中国。他们积极寻找和试验适合中国市场口味的品种出口到中国。尽管如此，韩国大花蕙兰行业在近三年来在市场上一直走下坡路
首先，对技术的要求是苛刻的，他们十分的精通大花蕙兰的生长习性，对新品种先做不同区域的栽培试验，掌握习性后再行推广。他们愿意花高价进口原装的农药与肥料来使用，其它栽培辅料和温室条件也是尽可能用最好的；其次，在苗期就进行经常性的淘汰不合格的产品，忍痛“割肉”才能为精品奠定基础。在他们看来，生产过程中的技术性投入是产出高品质的必要条件，不应以省钱的理由而影响品质的达成
韩国的大花蕙兰产业经历过产销两旺的黄金发展阶段，某些产品甚至一度垄断了中国市场，个中有何“妙招”？韩国大花蕙兰产业现状又是怎样？带着疑问，今年9月，浙江传化生物技术有限公司负责人倪惠珠，云南英茂生物农业有限公司范昆，广州先锋园艺有限公司李虬等人到韩国参观几家大花蕙兰栽培农场并进行了实地考察。多年来，只要提起大花蕙兰，人们的第一反应就是韩国
先进温室设施费用，政府补给一半
各公司的负责人参观了当地一家大花蕙兰种植户的农场，发现那里有不少装备非常先进的温室设施，这些设施全都价格不菲，种植户透露，因为自家种植的大花蕙兰质量好，这些高价设施的费用政府部门就给补了一半，降低了生产成本与风险
国产大花蕙兰借韩国之镜观照自身
设施设备实现自动化，温室的环境控制、肥料农药的施用、产品的转移搬运等均采用机械和自动化，栽培管理简单而高效，人员劳动效率很高。这些措施在前期都有较大的投入，但是从品质的需求考虑，将有利于长期市场，这也是他们能产出精品质量的关键。在降低成本方面也花了不少功夫。再者就是他们非常注重温室的保温，一般都用2－3层的保温层，把能耗降到最低
虽然中国国产大花蕙兰的品质也在不断提升，但整体来说，韩国生产的产品质量还是略胜一筹，预计今年中国年宵化市场精品花的货源还是很有限的。物价、能源、人工、生产物资成本的上涨，使韩国大花蕙兰的生产成本显著增加，平均每株成本与二年前相比增加了40%，加之中国国产大花蕙兰对市场的冲击，韩国大花蕙兰行业正经历着“寒冬”；如今许多人已经不种大花蕙兰了，生产量减少了一半。今年预计只有100个货柜出口中国，而前年有200多个货柜
产业链各环节实行专业化分工
他山之石可以攻玉。在这种新的形势下，国内大花蕙兰从业者应该汲取韩国的经验教训，把握机会大力发展大花蕙兰事业。为此，今年10月21-23日由中国花卉协会盆花分会盆栽植分会将在昆明举办首届大花蕙兰产销信息交流会，会议的议题之一便是如何加强产销互动合作实现共赢，在此基础上探索中国大花蕙兰产业的可持续发展之道
技术与管理两手抓、两手硬
种苗商－成品花栽培者－进出口代理商三者之间的互动合作，种苗商以生产和供应种苗为主，同时研究和拥有先进的栽培技术，种苗商向成品花栽培者提供种苗和栽培技术，并极力的、甚至不惜牺牲自己的利益，把成品花栽培者培养成为栽培“高手”，产品出口也是由固定的代理商操作。大花蕙兰种苗生产商专门生产小苗和中苗，当年开花的大苗运到拥有高山基地的另一成花生产商，利用其山上的阴冷气候条件催花，并在当地实现出口。在此过程中形成了一种利益和感情的共同体，鱼离不开水，水也离不开鱼
韩国大花蕙兰企业对技术和管理的精益求精，真正做到了从细枝末节之处想尽一切办法，提高品质和降低成本
韩国当地政府对农业的支持力度很大，为了大力扶持大花蕙兰产业发展，政府工作人员会主动上门联系生产商与种植户给与支持和帮助，而且更有发展力的企业受到的支持力度就越大
国内企业也在尝试建立起这种密切合作各方得益的生产模式，但往往都是不多久就有人“单飞”了。将最合适的产品，放在最合适的区域，利用好最好的技术，从而创造出最大的价值，这种行业内的联动发展之路还需要从业者去进一步探索