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现在卖高档产品 将来建生产基地 厄瓜多尔月季进入中国

我们此行的主要目的,就是要把高品质厄瓜多尔月季卖到中国来。我们的月季在中国的定价将会与在美国、日本等国的价格相同。”。据了解,厄瓜多尔展团的月季花型紧凑、叶片光鲜、茎干粗壮,相对于同台展出的国内月季,品质确实要高出一筹。中国经济发展很快,目前有2%的高收入人群,相当于瑞士的人口。这些人需要高品质的月季,市场潜力很大。该国鲜花生产与出口协会董事会执行总裁玛格里-依斯皮诺萨(MagolyEspinosa)说:“厄瓜多尔的月季生产十分注重品质

玛格里介绍说,有三家公司有这种打算,其中一家参展后就到云南考察去了。Arbusta公司就很想与中国企业合作生产月季,该公司的茵格-米格勒(Ing.Miguel)女士说,她希望找一家信誉好、能提供土地且有一定的经济实力的公司合作。除了卖月季,厄瓜多尔花卉企业还打算在中国种月季

很多国内月季生产企业对厄瓜多尔花商的做法持怀疑态度,他们认为如果增加成本,中国也能生产相同品质的月季,但问题是这种月季的市场究竟有多大。厄瓜多尔月季可能会对中国月季市场造成一定冲击,但影响不大,因为他们的生产及运输成本相对国内月季高出很多,即使再高端的市场,价格也是影响销售的重要因素

2002年之后,厄瓜多尔出口日本的月季数量成倍递增。厄瓜多尔月季出口以前主要针对美国市场,近年来受到墨西哥及其他南美洲国家的激烈竞争。目前,云南的一些企业如云南金太阳花卉、昆明锦苑花卉等,已经与厄瓜多尔企业达成了合作意向。业内专家分析,厄瓜多尔企业到中国生产月季,其实主要目标是日本市场。相反,在日本月季市场上,与之竞争的荷兰、肯尼亚等国,出口量却在不断下滑,为了稳住这个市场并保证优势,厄瓜多尔人很希望到离日本更近,土地、劳动力成本更低的中国来生产月季

Clarivel公司是展团的一员,为了更好地展示自己的产品,该公司单独订了一个展位。公司展位负责人说:“我们的月季在中国很受欢迎,今年情人节期间,一位中国女演员就从我们的经销商那里买了1000支月季送给她的影迷们,花了20万元人民币。厄瓜多尔月季5年前就进入了香港市场,去年开始尝试在中国内地销售。目前的问题是如何针对特定的消费群体建立合适的营销网络,我们打算从上海开始做起。”谈到厄瓜多尔月季会不会对中国本土月季造成冲击,这位负责人打了一个比喻:“就像宝马和大众一样,两家公司的市场定位不同,生产方式和营销策略也就不同,这是历史与环境所决定的。我们同中国企业不会有太多竞争,因为市场定位不同。”

在国内月季生产企业纷纷把目光瞄准国际市场时,众多厄瓜多尔月季公司却打起了中国市场的主意。第七届中国国际花卉园艺展览会上,来自厄瓜多尔各主要花卉产区的16家月季生产企业,组成了一个阵容庞大的月季军团,向中国市场推介当地月季产品

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