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转变思维寻找市场突破口

比如,随着浴霸的问世,各种浴霸类产品大量充斥市场,精明的商家却开发出同样有浴霸功能,却适合于挂在墙上的“暖霸”。转换思维方式,能够发现很多潜在市场。“暖霸”的成功,靠的就是转变思维方式。有很多家庭在装修后才想到装浴霸,但是由于洗澡间已经吊顶,没法安装,而“暖霸”由于可以挂在墙上,正好解决了这一难题。所谓“暖霸”,实际上就是一种壁挂式的浴霸

转变思维方式并不难,只要肯进行深入的市场调研,就容易找到灵感。市场分两种,一种是人人都看得见的,只要投身其中,就能占领一定的市场份额,但因为人人都看得见,往往竞争激烈;另一种是潜在的市场,只有独具慧眼者才能提前发现。最早转换这一思维方式的是海尔集团,他们生产的1.5升小小神童洗衣机填补了国际市场的空白,每年光是出口就超过200万台。于是,便有了节水节电的小型洗衣机。以前,在洗衣机行业有一种说法,夏天是洗衣机的销售淡季,很多洗衣机生产厂家到了夏季就让工人休假。当他们了解到消费者的消费心理后得知,消费者夏天不大用洗衣机的原因是夏天衣服少,用大洗衣机洗几件单衣费水费电不合算。而事实上,很多家庭也确有这种生活习惯,夏天因为衣服少,不大用洗衣机洗衣服,所以,夏天的洗衣机销售就自然转淡,但是精明的商家却不这么认为

先成为国内电脑销量的老大,再成为亚洲地区个人电脑的领跑者,最后一举吃掉了电脑行业的前老大IBM。但是,如果换一个思维方式来分析这则寓言,人们会发现,其实乌龟还有很多方法能赢兔子。联想的成功给了我们一个启示,只要不断转变思维方式,就能找准自身的优势,从而在市场竞争中取胜。比如,联想集团的柳传志就提出,乌龟可以向兔子学习,培养兔子基因,还可以将兔子引到对自己有利的环境下,比如在沼泽地里赛跑。这并非是坐在教室里搞脑筋急转弯,实际上,柳传志就是通过转换思维方式,领导联想集团在国外品牌的强势进攻下,绕开高端市场竞争,在中低档电脑市场上闯出了一片天地。假如兔子不打盹,乌龟应该是跑不过兔子的,读过龟兔赛跑这则寓言的人都会有这种想法

按照常规思维,一个三口之家中最有消费支配权的要么是家庭主妇,要么是男主人,很少有人会想到孩子在其中所起的作用。比如,在同类电脑中,如果在机箱上增加卡通标志,就会受小孩子的欢迎,一般的家庭在配置差不多的电脑面前,只要孩子提出买带有卡通标志的电脑,父母一般都会同意。如果商家能够将销售对象瞄准孩子,根据孩子对各类消费品的消费习性来开发产品,往往能促进销售。销售专家经过问卷调查得出结论:4岁以下的孩子,在家庭消费中有10%的支配权,5至12岁的孩子,其家庭消费支配权高达30%,而13岁以上18岁以下的孩子有45%的支配权。当产品开发没有潜力可挖时,不妨从销售的角度进行转换

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