我的东西，这么贵重，你到底是来看我的东西，拿我当学习的标本的，还是真心来买东西的？或者是来探听我价格虚实的？。因为作为买家，固然对卖家有天然的一种防范心理。为什么？可能大家觉得做古董的也是如此。比如，一见面，就要求砍价，要求便宜。其实作为卖家，也天然的对买家有一种防范心理。只知其然，不知其所以然
其实我建议大家都去尝试拿拿货，那种感受，真不是文字所表达。只有亲临其境，才能感受的到了
这一波涨价，最开始，就是老行家把东西高价卖给了新入场不懂的新人。你没货，再懂有什么用。当时老行家很开心，我这么高卖给你，看你怎么赚钱，看你怎么死。市场变化很快的，大家要多学习，才跟的上市场。翡翠这一行是讲货的。结果，新的那批人，赚的盆满钵满。还是要找那些新人那里把东西买回来才行。老行家手里都没货了，又要高价，从当年卖给他们的那些新人那里买回来。在翡翠行，最讲究的，就是货。你再懂，再老，有时候，也是没用的。结果呢，1年以后，风云变幻，价格越来越高
举几个例子给大家说说，大家就会发现，为什么作为买家，也需要有个好的心理
三，买卖之间要成朋友
如果光知己，不知彼，胜率只有五五波了。任何事情不是非黑即白的，是有两面性的。你会这么想，别人却会那么想，因此，多了解别人怎么想的，很重要。这也是为什么新手老买贵的原因了，希望通过我们的经验，能早日让大家摆脱新手阶段。孙子说，知己知彼，百战不殆。如果即不知己，又不知彼，那胜率就很小了
生意是门很奇怪的东西，在广东市场上，我看过很多人，淄侏必究，反而别人不见得给他便宜。商家跟我说，跟揭阳人做生意，第一次，一定要给揭阳人赚的，还要给揭阳人多赚点。到头来，谁的生意大？谁的生意小？还真是不太好说。下次再去，老板认识了，就很喜欢跟这样的人做生意。因为知道你喜欢砍价钱，所以一开始就开高点，让你砍喽。生意是一门学问，需要好好摸索的。你每一件都去砍，市场这么大，你一天又能看过来多少？有些人，并不是每一件都很计较的。这样，揭阳人觉得你爽气，下次再给你的价格，就会比较便宜了
买家是上帝，这个是已经被传唱了很久的名言了。作为买家，也需要有个好的心理才行。但是在专业的翡翠市场，其实并不是这样的。如果常逛市场的，相信对有个好的心理这句话会有比较深刻的了解的
一、做翡翠的，好东西，都不是放在柜台里的，而是放在保险箱的
相信，大家上着网，吹着空调，有时候觉得受了莫大的屈辱。印象最深的，就是月影跟我说的。他去拿货，结果，还的价低了，不但卖家嘲笑他，还把隔壁档口的卖家喊过来一起嘲笑他
这一类的东西，他都看过几百遍了，下手比那些大学教授，准多了。这个实力，不光是钱。揭阳到缅甸去投标的，都是20来岁的小伙子，不跟你讲什么理论的。眼光好，前提就是你肯定经手过很多东西。拿实力讲话，在翡翠市场，只认实力的。这一行就是经验的行业，你经手的越多，越丰富，有时候光看是没用的，光看根本无法获得实际的经验，还是白搭。你眼力准不准，第一口价，还的准确不准确。东西说的有没有道理，是吹牛，还是讲实在话？眼光再这行很重要的
所以，懂行和不懂行，有时候，得到的好处不是一点两点呢。这比卖不懂行的人，会好很多。不管你卖的再便宜，永远都会跟你讨价还价的。不懂的人，对价格没概念。就算给的再便宜，她还是觉得你赚了他很多钱，做起来就很累。但是，如果是比较懂行的，对这个价格在什么范围是一个什么底线比较清楚的话，解释起来，就轻松了很多。因此，大家会发现，做翡翠生意的人，喜欢和懂行的人做生意。有时候，卖不懂行的人，解释很多，还是不明白。跟懂行的做生意，比较轻松，不累。哪怕卖便宜点，懂行的人知道感谢，知道你给他便宜了
结果就是这样的买家，很起劲的要看摊位老板的这件好东西，那件好东西。举个小例子，四会有一次出过一个事情，一个档主的摊位，一个买家，把卖家一件开价65W的货砸了。结果砸了以后，那个买家，全身上下只有50块钱。作为摊位那个老板，肯定是很受伤的，最后也不了了之。那件货有人出过15W，卖家没卖。最后，终于把老板摊位上最贵重的一件砸了。你说，这样的卖家，下此再拿自家的好东西给别人看，是不是要揣着十二分的小心了？因此，买卖双方之间天然会有一种心理变化，不奇怪
这一刻是卖家，那一刻有又是买家。我有幸在市场里兜过几天，几乎是跑断了腿，也不见得拿的到几件合适的东西。其实，爱玉的商家，大多数都存在着，这一刻，他是卖家，但是到了批发市场，他又是买家角色。虽然大部分网友没去过批发市场，但是，其实，爱玉的商家，应该是最能体会买家痛苦的商家了。而且，你的价给的稍低，还要遭受卖家的白眼。因为，其实他们本身，也是一个买家
二、做翡翠的，希望跟懂行的做生意