一番顾左右而言他之后，仍然拿起那件早已熟悉的玉件，说，开张没问题，这件2500给我，不就开张了？老板一脸苦瓜相：“你上次给2800我还不卖呢，这倒好，居然压倒2500了！这样吧，2850元，给你了！”我当然不会放过这次机会，回了一句：“那就2800，还整些零头干啥？”老板一副很不情愿的样子，嗓音低沉地说了一句：“开张！”。一位每周末从广州赶来深圳古玩城卖俄料雕件的老板，一来二去和我混得很熟了，但我看上的一件玉件无论如何砍价也无法降到3000元以下，而这与我的心理价位尚有一定距离。一个周日逛市场经过他的摊子时，老板主动开口了：“老哥(论资排辈我比他大几岁)给我开个张呗！一天半没开张了！”其时已过正午，他所说的“一天半”应该没有夸张
一位玉商开车时不小心撞到行人，而平日里除了基本生活费外，其资金基本上都变成玉石玉件了，只能低价销货筹钱，让对料子心仪已久的买家捡漏不少；还有一次，几位新疆玉商到深圳古玩城摆摊，眼看两天时间快过去了，却只卖出了一件价值很低的原石，而每天吃饭、住宿、摊费等费用却“一个都不能少”，几位老板忧心忡忡。我恰好看中了他们摊上的一块皮色籽料，开价18000元，我直接还价2000，准备在卖家不接受时再逐渐加价。没想到几个人商量之后，居然顺利成交！付款后，一位老板告诉我，他们明天就回去了，但回程车费还差一些，只好便宜卖了。老板缺钱，买家捡漏，岂非各得其所？。还有一种情况比较极端，那就是老板手里现金一时周转不开，急于变现时
当然，最佳淘宝时间必须是在没有别人同时看中同一件东西的情况下，如果另外有人也盯上了你嘴边的“肥肉”，稍不留意就可能被别人“叼走”时，再“欲擒故纵”，恐怕就会与自己心仪的东西失之交臂了
一般而言，只要说一句“我来给你开张吧”，老板都会很乐意给买家打折，甚至给予较大幅度的优惠。在与店家(摊主)的闲聊中得知，很多店家(摊主)都相信，早一点开张，也就预示着当天可以多做几单生意，意味着财源滚滚。比较多的机会恐怕当数开张生意了。尤其是在很晚还没开张，甚至几天都没有开张的情况下，只要还价略高于甚至等于其成本价，一般都会成交。尤其是在旁边的摊位都已经见到“现银”，而自己的摊位尚未成交，甚至乏人问津的时候，一句“老板优惠点，给你开张”，往往会令卖家心动
还有一种情况，就是准备返回的外地玉商，临行前都愿意将手中的“存货”低价倾销，尤其是在此行获利颇丰的情况下。古玩城一位小老板在一次展销会结束时，仅花500元就买下了一位外地参展商重逾20公斤的一袋子青花、青玉籽料，后来仅其中一块就卖得1000元，小老板好长时间说起这事都高兴得有点过头
出没古玩城这么些年，有一个问题以前几乎没有引起过重视，那就是一件自己看上的东西，什么时候跟老板讨价还价，能够使老板让步的幅度更大，甚至以不得不出的“地板价”转给你？也就是说，古玩城淘宝究竟有没有“最佳时间”？细细一琢磨，还真有那么几个时段比较容易买到便宜货
作者 孔伟
待得老板回来，已发现情况有些不对的老板娘将情况一“汇报”，老公几乎晕倒：以现在的市场价，这件东西至少卖个三五万不成问题，而老板娘之所以开价8000元，是因为她知道这件东西老公当初的进价不过5000元，原以为已经获利较丰，却不料大大地卖了一个漏！。恰在此时，有人看上了一件黑皮料把件，老板娘开价8000元，买家连价也没还，直接掏钱拿货，不像是买的，倒像是偷的一般赶紧溜走了。我就亲见一次类似的“捡漏事件”：老板有事离开一小会，让老板娘守摊。另一种情况就比较神奇了，那就是店主(摊主)有事离开，委托别人(一般是家人或亲朋好友)看店(摊)之时
我就碰上过一次：看上了一位正在收摊的老板的一块青花籽料，开价1000元。很多时候，经过一天的交易，老板的利润已然不菲，这时只要出价仍然能让其享有一定利润，大多数情况下都会成交。收摊生意。旁边一位玉友很是吃惊：早上还要我3000呢，到傍晚就1000了？因为跟老板很熟，遂杀价到400元并最终成交，看得一旁的玉友一脸困惑。尤其是周末摆地摊卖原石的老板，与其费时费力地将沉重的玉料搬回去，肯定不如换成钞票来得轻松
一些新疆玉商也逐渐熟悉了汉族买家的习惯，在开张生意时会给予一定的折扣。我就碰到过一次：早上开价8000元，还价1500元不予理会的一个新疆玉商，到下午仍然没有开张，当我再次就同一块原石问价、还价时，刚报出1500元的价格，老板就把玉料递了过来，然后右手击在我的右掌上：给！