另外,我再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边,附加一点文字说明,既能使顾客产生美妙的感官遐想,又增添了小店的文化氛围。我把各种花草籽和球茎放在袖珍的手工布荷包里,然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上,使得它们远看上去像一些小巧可爱的饰品
还有一点,许多人并不了解,那就是无论鲜花还是盆栽植物,本来成本都很低,但因附加了高昂的运输保养费用和损耗,所以价格不是大多数市民乐意接受的。而我若经营那些小小的花草籽就不同了,不仅运送费用低廉,几乎没有路途损耗,而且货源又很广泛,保存方式也比较简便,十几平米大的店铺就足够了。听了这话我忽然产生一个念头,既然卖鲜花不容易挣钱,何不经营花草籽呢?况且现在喜欢自己动手种花草的人越来越多
别人卖花我卖籽,靠“特色”淘金
转眼到了2002年10月,短短一年半时间,这个不起眼的小花草籽店却让我赚了20多万元钱!在上海,经营鲜花和盆景的人很多,因竞争激烈,大家都说赚钱难,没想到自己仅仅是多想了那么一点点,抓住“特色”,就轻松淘到了人生的第一桶金
“爱情魔豆”经营出精彩人生
我家的花草都是自己买籽种出来的,看着它们从破土而出到一点点长大,我从中得到的乐趣太多了。一天,我到一位熟人家去玩。没想到李姐这位因经营电子产品拥有几百万资产的大老板,正满脸汗水,乐呵呵地在楼顶花园里侍弄花草。今天早晨,看到一株百合又冒出了两朵洁白的小花,春风中带着露珠,还没走过来就闻到了清香。那种心情真比打保龄球、进酒吧快乐多了!”她还说,为享受这种亲近大自然的乐趣,在欧洲,连跨国公司的总裁和国会议员都自己动手种花种草呢!。我说你家不是有保姆吗,干嘛还要亲自动手?她说:“小菲,这你就不懂了
为了吸引顾客,我在店面装修上格外费了点心思:以本色的木质材料做室内主体构架,又在原本狭小的店内安装不同角度的射灯,使光线柔和但又具有放射感。有了这种想法,我说干就干
机器“雕刻”因速度较快,还便于大批量生产呢!。我是个对新鲜事物充满好奇又爱幻想的女孩。他提了一个建议:“不妨试试用激光在豆子上写字,这一点在理论上来说是完全可行的。”他还给我介绍了几位从事这方面研究的朋友,在他们的帮助下,仅用一个多月的时间,在豆子上写字的难题就解决了。其技术核心是利用机械“刻字”,比过去我想象的要简单很多。现在的关键问题就是用哪种笔?怎么写?后来一位留美物理学博士,听到我的想法后颇感兴趣。为了培育出这种“魔豆”,我开始在整个大上海跑花店、走市场,又到图书馆翻资料,可是一个月观察下来,发现市面上竟没有同类产品,又问过身边一些人,大家都说不可思议,但如果研究成功,一定会引起轰动!我又请教了上海农科院的专家教授,最终确定:让字在豆子上自己长出来,依目前的生物科技来说几乎是不可能的,但可以事先在豆种上写上字,待豆子发芽后,字自然会显露出来,就像长出来的一样
甚至还有小学老师带领学生来选购,让孩子们记录下花草籽从种子到发芽到开花的经历,以培养学生的观察、写作和感知能力。随后,陆续有不少人纷纷上门购买我的花草籽,或作为自己的家居点缀,或当“神秘”礼物赠送
虽然劳力费神,但却交了一批朋友,由此小店的声誉更好了。有的顾客虽喜欢种花草,但因缺乏相关知识,管理不得要领,尤其遇到病虫害时就束手无策了。为此我专门准备了一个电子信箱,每天都花相当多的时间回邮件,为顾客们解答养花中容易出现的各种问题。因生意好,一个人实在忙不过来,我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做帮手。后来不少学校、企业和机关单位的苗圃,需要花草籽时也慕名到我这里购买,使小店的业务量不断增加
可是扔下小店去打工,又觉得十分可惜。我真是进退两难。好好干,说不定你将来还能成个大老板呢!”话虽这样说,但当时店里除了装饰用的几盆君子兰、变色海棠和紫薇花外,进货已基本处理完了,只要不关门,每天都得交水电和工商管理等各种费用,这可不是个小数目。半年多后,2001年4月,老板要随男友举家迁往加拿大。由于预交了一年的租金,扔下花店挺可惜的,临走时她就对我说:“王菲,干脆把这个小店留给你经营算了
开始的时候,很多熟人并不看好我的花草籽生意,大家觉得我把简单的事搞复杂了,现今卖鲜花、卖盆景多干脆多时髦啊!可是在我看来,目睹花草籽从平凡到绚丽开放,不仅可使人享受一种美丽的成长过程,而且个中情调所给人的感悟要比鲜花一时的艳丽多得多
以风信子的花语,红色表示对爱的感激,黄色则代表和睦美满,恰好花期又逢朋友的婚礼,所以那两盆盛开的风信子一时成为洞房别致的景观。我特地挑选了两种颜色的风信子球茎送去,并帮对方种在书房的内阳台上。不久,有个朋友买了新房准备结婚。后来小小的球茎经过一段时间生长,开出美丽的两色花朵
我在赤峰路一家花店找了份工作,帮人卖鲜花。老板是位二十六七岁的河北女孩,原是一家外资公司的白领,因职场竞争压力太大,她就辞职开了家小店。用她的话说,一半是为了赚钱,一半是为了快乐。2000年,我从郑州一所职业技术学校毕业后,因为找不到工作,只好怀揣园艺花卉专业的毕业证书,跟随老乡到上海打工
我的帮手芳芳是位身材苗条、面容姣好的靓妹,平时追她的男孩很多。满脸绯红的芳芳问这位小伙子:“我不明白,你为什么不送玫瑰却选了一颗豆子?”小伙子红着脸说:“古诗有说‘红豆生南国’嘛,我觉得更浪漫,何况是我一点点培育出来的,你一定会加倍珍惜的。”“主意不错,只是最后挂字条的手法滥了点,如果你能让豆子上长出字,我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字?”看到这位小伙子急得抓耳挠腮的样子,芳芳不由被他逗乐了。一位姓林的小伙子,为让她明白自己的一片诚意,特意在一个很精致的花盆里种上一颗豆种,当豆芽长出来的时候,他偷偷将一个写有“I LOVE YOU”的字条挂在豆瓣上送给了心上人
2004年春天,中央电视台“时尚”栏目还专门介绍了她的“爱情魔豆”呢!看这个职校毕业的河南女孩是怎样成为百万富姐的。做很不起眼的花草生意,王菲仅仅是多想了那么一点点,财富之门就轰然洞开
盲目打工,看不到希望的路
而卖“爱情豆”,就是靠卖文化底蕴赚大钱!。如果真能像芳芳说的那样,培育出一种能长出I love you等字的“爱情豆”,定能受到时尚情侣们的青睐。见这对恋人如此浪漫,我忽然想到,以前卖鲜花时就有顾客向我建议过,送玫瑰表达爱意的方法太老土,最好来点新奇、浪漫的