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刘晓:三千元开手工花店 月入能达到4000以上

销售模式多以网络为主

不仅如此,丝网花和水晶花的做法,不单单只用来做花,还可以用来做胸花、手机链、项链、手链以及各种小动物、小人玩具等等,可谓一技百用。刘晓建议,如果要开个花店最好选择人流量比较大的地方,比如大的商场或者超市,通常只需要几平米就可以开个丝网花、水晶花店,如果要包括现场DIY,十几平米就足够了。一般一天能做20多朵水晶花,丝网花可以做得更多,通常一天能做出30到40朵丝网花来。开店成本上也很低廉,大约3000元就可以运作这个项目

操作方式24分钟制作一朵玫瑰

掐算了一下时间,做完这朵玫瑰花大约用了24分钟。剪断的零碎丝网被用来做花朵中心,把这些花瓣一层叠一层,按照玫瑰花的层次感把它们扎在一起,再用手整理出花瓣的形状来,接下来就是再做几片叶子,操作手法与做花瓣几乎相同。然后把丝网套在铁圈上面,用尼龙绳把根部扎好。刘晓给小编当场演示了做花的过程,她拿出几支铁丝,一条丝网,把铁丝缠绕在一个套管上,用专用的小钳子拧出14个铁圈来,这是花瓣的初期轮廓

通常用来做丝网花大致需要的原料包括丝网、铁丝、花杆、胶带和花芯,丝网(跟女士穿的丝袜质地相似,又被称为丝袜花)成本大约1元多一根,铁丝3元/40根,而花杆是0.1元一根,胶带2.5元/个,花芯0.8元一把,一条丝网大约能做玫瑰两到三朵,丝网的颜色也要比现实中的花朵颜色丰富得多,大约能有五六十种

刘晓除了做丝网花,同时还经营着水晶花的业务,水晶花只不过是把丝网花的丝网原料换成造花液和强化液,其他的原材料都是相同的,做起来也非常的方便,一朵水晶花的成本大概在2元左右,而在市面上就会卖到15元一支

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刘晓认为,通过网络做生意最重要的是要建立彼此的信任感,因为最开始大家都是很陌生的,谁也没见过谁,如果没有一个良好的信誉,是无法把生意继续下去的。为了让自己的生意渠道更加顺畅,刘晓还与一家物流公司进行了长期合作,但凡发往全国各地的货都交给这家物流公司来办理,这样,不仅在费用上可以有适当的优惠,而且也免去了每做一单生意要重新寻觅一家物流公司的麻烦

初期调研成本不高操作方便

一进刘晓的金百旺工作室的大门,眼前就呈现出一瓶瓶一罐罐的缤纷花朵,有粉红色的玫瑰,红色的牡丹花,白色的蝴蝶兰,还有黄色的康乃馨,甚至有一些很奇异颜色的花朵,让人看了心里一阵的欣喜和激动,因为有了这些花朵的装扮,屋子显得很有生活气息。时下,除了鲜花和从前已有的绢花,花的世界里又增添了新的品种,这就是丝网花和水晶花,制造花朵已经成为一些人的新职业了

刘晓的工作室已经开了有一年多了。当年从理工学院毕业后,先是到了北京的一家公司做文秘,这家公司开展的项目里就有跟水晶花有关的,因此接触多了以后,便萌生了自己做事的想法

【本文摘要】为了拓展业务,刘晓还与一些老年大学取得联系,给老年人免费讲课,然后提供给他们原材料,不仅给老年人增添了生活情趣,同时也建立了自己的新客户

为了进一步了解水晶花和丝网花的具体情况,刘晓先是上网搜集了大量的相关资料,进行一个比较分析后,她认为水晶花和丝网花在北京是很有市场的,因为这种手工艺品原料成本不高,而且操作起来非常方便,并且很适合北京人的生活习惯和生活特点,于是刘晓开始筹备自己的工作室

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开店建议选择人流大的小店面

刘晓现在一般两到三天就需要上一次货,每次上货的量大约在三四千元,一个月下来上货大约需要2到3万元,但是总体下来,平均每个月刘晓的收入大概都能保持在4000到5000元

为了拓展业务,刘晓还与一些老年大学取得联系,给老年人免费讲课,然后提供给他们原材料,不仅给老年人增添了生活情趣,同时也建立了自己的新客户

一个外地的客户主动跟她联系,一开始就定了2000多元的货,刘晓赶紧把货物备齐,给对方发了过去,后来对方准时收到了货,从此,他们之间就没有断过生意往来,而且还成了彼此信赖的好朋友。工作室开办没几天,第一单生意就上门了

经过一番调查,刘晓发现北京有大公司做过这类的项目,但是他们在原料成本上要稍微高一些,为了能突出自己的优势,刘晓对比了各家的价格后,她给自己的工作室定了位,主要是经营原料,另外也做一些花来卖,同时还可以教授别人做花的技巧

刘晓说她的主要客户来源都是通过网络联系上的。先是在大量网站上做了许多免费的网页,然后到各个行业论坛里去发大量的帖子,把工作室的联系方式和自己的QQ号都留在上面,这样全国各地对这个项目有兴趣的人都可以在网上搜出她来,就会主动跟她联系

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