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分析红木家具企业的现行经营方式

红木企业的现行经营方式分析,之所以开篇谈到红木经营的形式,是因为红木家具在哪里卖,能够说明红木家具准备怎么卖的问题。而且,从红木家具怎么卖的问题上,我们不难理解红木商家对创设红木品牌的基本态度,或者说终极追求

一是这几个行业在经营模式的建立方面,确实走在了前面,创造了很多成熟的、浅显易懂的案例,为竞争日趋激烈的红木家具消费市场,提供了可供借鉴的范本;

不懂红木生产,但有着敏锐商业嗅觉的经营者,依靠既有的市场经验,同样能在红木家具销售领域得以作为。依靠机会因素,从事红木生产的商家也能很好地完成产品经营任务。在这两类颇具代表性的红木经营者的带动下,红木行业没有形成带有行业属性,以及行业特征的经营模式,因此并不是什么费解的事

不能不说,目前红木行业所采用的代理经销策略也好,加盟连锁经营也罢,还是拓展渠道,打造自有终端的销售主张,都带有很强烈的快速消费品、家用电器和运动用品等几个行业的烙印。之所以形成目前的这种局面,笔者认为:

红木卖场形式的选择,印证着红木商家的经营策略。目前各红木商家所采取的步骤多为先选择经销商,寻找目标消费市场,积累市场经验,同时逐步完善加盟体系,然后培养加盟商,最后,在加盟商相对集中的区域,开设直营店,建立自有终端

以仙游为例,绝大多数长期从事家具生产制造的老板,并不了解市场是什么,不用市场调查,不用产品推广,不用客户维护,红木家具从来就不用考虑滞销的问题;。二来红木家具市场化启蒙是近几年的事

古典家具行业是个古老而又年轻的行业。说年轻,是因为她从文化符号转变为被大众所接受的优质生活必需品,从“旧时王谢堂前燕”到“走入寻常百姓家”也就是不到三十年的时间,尤其红木作为艺术载体的特殊性,红木种材的稀缺性,使得整个红木行业围绕着品牌推广和产品销售,还没来得及形成符合行业属性的成熟模式,红木行业就迅速地膨胀起来,形成了在笔者看来,缺少红木行业特征的经营方式。说古老,是因为红木家具作为艺术载体,已被世人传承了数百年,仍然散发着历久弥新的艺术魅力

三来捕捉到了红木市场存在巨大商机的老板们,虽然缺乏红木生产制造的实践经验,但是他们带着雄厚的资金,进入红木家具的销售领域,用其他行业(如开超市、木材贸易、电器商行等)完成原始积累的方式,来从事红木家具的经营活动,因此势必带上非红木行业的经营模式的烙印

红木家具在哪里卖,表面上看是行业地位问题,实质上看是企业定位问题

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