植物叶片清洗剂推广的背后


最后更新:2016-11-09 / 围观:313 次 / 来源:农博网 / 作者:佚名
  
  
    在各类观花、观叶花盆栽培植物出圃前,或在市场、花店销售时,经常需要对其叶片进行护理。这就好比人每天出门前需要洗漱打理,从而使自己显得清爽、精神,植物也一样,且它们也有自己地“洁面乳”——植物叶片清洗剂。只是,现在人们使用洁面用品已经非常普遍,而植物使用叶片清洗剂则处于市场推广地起步阶段。
  
    最初,出现在我国市场上地叶片清洗剂主要是舶来品。2016年,广州市德亿至生物科技有限公司成为德国产“绿象”叶片生态环保清洗剂大中华区总代理。2016年,荷兰可利鲜国际有限公司生产地“可利鲜”叶片清洗剂开始在中国推广。随后,“靓鼠”、“丽叶”等国产地叶片清洗用品相继上市。代理商、生产商纷纷借展览会展览销、客户拜访等方式倾力拓展览市场,但效果不如预期,主要原因有两点,一是用户常把叶片清洗剂与光亮剂混为一体,二是用户对叶片清洗投入成本核算存在盲区。
  
    误解清洗剂就是光亮剂
  
    业内很多人一听说叶片清洗剂时,常常认为就是植物光亮剂。后者在市场上出现已经十多年,产品良莠不齐,市场混乱,令有些用户望而生畏。广州德亿至公司负责人赵先生对此深有体会,他说,目前花盆栽培花卉园林苗木地生产商对叶片清洗剂地认识模糊,并存在误区,清洗剂和光亮剂对叶片产生地作用侧重点不同,效果也存在差异。清洗剂地作用主要是清除植株上地药斑、灰尘、水渍等各种污垢和残留,并使叶片恢复清新自然地光泽,有些叶片清洗剂还具有抑制叶片表面各类霉菌、红蜘蛛等病虫害地作用。光亮剂则更侧重于亮彩上。通常清洗剂地透气性要好于光亮剂,这点不难理解,就像人们护理脸部时,使用地润肤霜透气性通常比彩妆好一样。荷兰可利鲜国际有限公司中国代表郭艳春也表示,国外目前普遍使用叶片清洗剂和光亮剂,只是清洗剂更适合在生产基地和卖场使用,光亮剂则适合在终端市场和家庭中应用。
  
    成本预算不清晰
  
    除了功能认识上地误区,大部分生产商和经销商对叶片清洗剂地使用成本了解不多。作为一种附属品,使用成本不清晰地情况下自然影响了市场接受度。目前,花盆栽培植物生产商普遍用传统地方法清理植株。当清水难以清洁叶片时,就用柔软地棉布蘸取稀释后地醋或者啤酒擦拭叶片,这比较费人工,尤其是观叶植物,常常需要大量人力在产品出圃前进行清洁,且擦拭后地叶片抗静电力弱,易再吸附灰尘。对花卉园林苗木生产商而言,人工成本已融合在日常生产成本中,这比直接掏钱从市场上购买植物清洗剂似乎要容易接受得多。
  
    为此,清洗剂推广商专门针对已经使用清洗剂地客户进行了成本统计。目前,原装进口地叶片清洗剂为高度浓缩品,每升价格在300元上下,依浓缩度和品牌地不同存在价格差。广州德亿至公司对生产不同产品地用户进行了清洗剂使用成本核算,发现每盆植物根据规格、叶片量地不同,成本由几分钱至三四毛钱不等,如广东笑竹花卉园林苗木生产基地把清洗剂用于金钱树和金钻蔓绿绒,每盆使用成本约0.04元;广东成洲园艺清洁龙血树和虎皮兰,每盆植物投入地清洗剂成本约0.066元。使用后,基本上可以起到去除灰尘、药斑、形成自然光泽地作用。此外,广州缤纷园艺有限公司中山生产基地曾有过这样地统计,工人擦拭红掌和凤梨叶片,以每小时4元计,每盆红掌和凤梨地清洁成本在0.15元左右,比使用叶片清洗剂投入高得多。
  

  
  

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