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苗木价格制定策略

制定策略

苗木基地的产品是苗木,它在市场经济条件下是一种商品,因此,具有一般商品的属性,其价格遵循价值规律,随着市场供求情况的变化而变化,在市场供应充足或过量时,价格会下降甚至滞销;相反,在供应不足时,价格就会上升,特殊稀缺品种可能会很高。但是,由于苗木又是可以不断生长变化的有机体,属于一种特殊的商品,具有在使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性与效益上的社会公益性等特征,因此,园林苗木产品的定价,有别于一般工业产品定价,既是一门科学,也是一门艺术。一般在给苗木定价时,除需考虑国家政策、成本、竞争、市场供求、预期利润等基本因素外,还应明确定价目标。研究定价方法,采取定价策略,使销售价格在保证苗木基地自身利益的同时,也能为市场上实际使用者乐于接受。具体而言,苗木价格策略主要包括基本价格、折让价格、分期付款等方面的策略。园林苗木基地可根据市场变化和价格浮动,进行适度调整,使价格和价值相适应,确实起到促进生产、保证需要的杠杆作用。如果可能,以每年制订一次基本价格为好。

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作者: 根盆网

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