根盆网 市场动态 张卫东 他发现租花比卖花有赚头

张卫东 他发现租花比卖花有赚头

张卫东  他发现租花比卖花有赚头

候选人:张卫东

职位:郑州市室内外花卉租摆机构创办人

民星语录:

创业项目有很多,每个行业都能做出成绩,只有适合自己的项目,才是最好的。

创业简历:

张卫东,河南荥阳人,今年36岁,2001年下岗后卖过女装,销售过内衣,也曾是一名“北漂族”,后来在荥阳销售水培花卉,在经营水培花卉过程中发现并抓住花卉租摆商机。目前,他为郑州市20多家展览机构、公司、酒店进行花卉设计、租摆和保养。

从研究“肥料”到研究“花卉”

张卫东原来在荥阳一家化肥生产公司上班,2001年,公司倒闭,他下岗了。一时间,张卫东陷入迷茫,不知道自己该做什么。

“以前上班光盼望周末休息,下岗后一周7天都休息,该用钱的时候没钱,让我不知所措。人不能闲着,总要找些事情做,于是我想到了创业。”张卫东说。

刚开始选择项目是“随大流”,他开过女装店、内衣店,但由于是“外行”,女装店赔了一部分钱,内衣店经营得马马虎虎。

2006年,张卫东在老家荥阳发现市民对花卉情有独钟,每逢周末,花卉市场人头攒动,买花的人络绎不绝。“由于我本身喜欢花卉,并且花卉生意投资较小,荥阳的需求量又大,我觉得这是创业的很好的条件。”张卫东说。

原先研究肥料,在这个基础上研究培养花卉,具备技术基础的张卫东找对了项目后如鱼得水,生意非常兴隆。“我栽培的花总是卖得很快,回头客也多,就这样挣到了第一桶金。”

挣到了第一桶金后,2008年,张卫东来到郑州。他认为,郑州人口多、市场大,发展前景应该更好。

阴差阳错抓住“租摆”商机

2009年3月,张卫东在经营时,遇到一位顾客,要求租用几盆花卉,用完后立马归还,这租用的一个小时,张卫东赚了将近1000元钱。

“这位客户对我启发很大。我觉得这是一个很不错的商机,客户给出的花卉租用费要比卖掉利润高很多,既然有一个人租,肯定还会有其他人租。”他说。

第二天,张卫东在花卉市场打出了宣传广告:提供花卉租摆服务。一周内,竟然有十几位客户前来租用花卉。

“花卉租摆的客户大多是公司或企业,我的任务是负责花卉的前期设计,租用期间的保养、修剪以及置换等。”张卫东说。

“很多人喜欢花,但不懂养花,就容易造成花卉死亡。像这样他们只管欣赏,我来养护,大家都省事。”拿君子兰来说,花色不同,生长习性不同,养护方法也不同。就这样,张卫东从顾客不懂养花技巧和无暇照看中找到了花卉租摆的商机。

这个项目也有一定的经营风险。“出现过客户人走楼空的情况,以及冬夏室内空调温度不固定,造成花卉死亡。目前,我们采用季节性租金的办法来降低相应的风险。”张卫东说。

创业经验:选择项目要找对路子

现在,张卫东对花卉租摆行业充满信心,他的理想是拥有更大规模的花卉租摆公司。

“将来的发展,应该向着更专业的方向前进。我会根据客户种类对花卉的品种、规格要求,结合室内实际情况,设计各类效果图,供客户参考。此外,还要建立专业的花卉养护团队,同时扩充网络销售。”他说。

张卫东认为,只要选对了方向,找到适合自己的项目,创业并不难。“必须选择符合自己的项目,而且要有一定的市场前景。创业的成功与否,与自己的资金、公关能力、专业知识等方面也有一定关系。”张卫东总结出自己的创业经验。

“我吃过这方面的亏。当时开的女装店就是因为自己不懂行,最后做成了赔本买卖。所以,在选择项目前,必须要对自身有较深刻的认识,否则会绕很多弯路。”他说。

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作者: 根盆网

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