根盆网 金银珠宝 林玉瑞:引领珠宝时尚化的“风向标”

林玉瑞:引领珠宝时尚化的“风向标”

林玉瑞:引领珠宝时尚化的“风向标”

人们对黄金的解读,从当初的简单拥有到追求优质、高档,从曾经的大众型选购到目前的个性化选购。这一系列变化都折射出市民在物质生活和精神层面的提高,也从一个侧面反映了中原珠宝行业在改革开放中所取得的巨大成就。

俗话说,“外来的和尚好念经”,这句话用在香港华昌珠宝郑州分公司总经理林玉瑞身上相当贴切,从上世纪90年代来到郑州从事珠宝“圈地”的他,见证了中原珠宝行业的发展轨迹,解读着市场细节,对于今天的珠宝行业嬗变话题,他更是有话要说。

从无到有的计划“经历”

“在国家计划经济时期,别说是在河南,就全国而言,黄金珠宝也是一片空白。” 香港华昌珠宝郑州分公司总经理林玉瑞回忆说,“新中国成立后,对私人工商业进行了彻底地社会主义改造,改造的结果使原有的分散的珠宝首饰加工作坊变成了工艺美术工厂。这些工艺美术工厂在当时的政治和经济形势下,把珠宝首饰作为工艺品中很小的一个品种来发展。由于多种原因的限制,当时的珠宝首饰行业的发展基本处于停滞状态,也可以说,在那个时期我国基本就没有真正意义上的珠宝首饰行业。”

从1982年开始,国内对珠宝首饰行业的政策性障碍消除后,珠宝行业才开始萌芽。不过,由于当时我国居民的收入水平仍然比较低,有消费能力的只是一小部分人,所以未形成强大的珠宝首饰购买力,因此当时我国珠宝首饰行业只是在缓慢地恢复中。不仅如此,上世纪80年代黄金珠宝市场上的零售店面是看不到的,只能从人民银行才能买到。

在林玉瑞看来,二七商圈几大国有商场的出现,黄金珠宝行业才算是真正意义的发展,不过消费的重点是以材质和分量为主要特色,珠宝行业尚处在零散无序的原始态势。而人们的观念中,黄金珠宝就是奢侈的代名词。

从有到全的市场转变

上世纪90年代中后期,郑州几个商业区的建立带来黄金珠宝发展的高潮,西边以商业大厦为中心形成的商业区,中间以二七塔为中心,向东大街、西大街、德化街、人民路辐射,而且,每个大商场的一楼显著位置,都让给了珠宝。

不过好景不长,在国家政策开始调整的背景之下,从1997年开始,二七商圈几大国有商场经营机制的转变,由自主经营逐渐变为资本经营,珠宝首饰行业作为“兴于百业后,衰于百业前”的特殊行业,在新老机制的碰撞下一度陷入了低谷期。林玉瑞坦言:“这个时期,中原作为商战叫响全国的地带,珠宝市场相当复杂。一方面,处在国家深化体制改革、新老机制的碰撞阶段;另一方面,郑州各大商场的竞争进入到白热化阶段,珠宝促销也进入低价风暴。”

也正是这一时期,一些外来品牌携带着“制胜法宝”纷纷突袭中原,蓄势待发,河南黄金珠宝的品牌数量增至将近30~40个,而且所涉及品类,从最初的黄金首饰一统天下,发展到钻石首饰情定天下,后来再发展到以铂金为代表的白色贵金属领导潮流,紧接着翡翠这种代表中国传统文化的玉石首饰复兴。与此同时,一些红蓝宝石、碧玺、祖母绿等彩色宝石在市场上也能看到。在这个阶段,也出现了一个新的品种——钯金。

从全到优的“风向标”

自2002年以后,随着中原崛起的号角吹响,珠宝市场开始复苏,从2003年至2010年,黄金珠宝市场保持着每年增长30%至50%的速度发展,黄金的价格也从2003年的100多元涨到如今的300多元。华昌珠宝也正是看到了河南市场的发展潜力,自2003年进驻郑州,在商业繁华区国有百货商场与新生大卖场竞争日趋白热化的状态下,华昌珠宝独辟蹊径,与世纪联华合作走超市型百货的道路成立店中店,以高品质低价位让老百姓在家门口就能买到放心珠宝的经营理念,迅速占领了郑州市周边市场,得到广大消费者的认可。特别是黄金、钻石更是独领风骚,千足金的平价销售、购钻石零风险购满一年后可全额退款营销策略的推出更是深得人心,销售火爆场面随时可见。“时至今日,走在大街上,人们对黄金珠宝的解读,穿什么衣服佩戴什么首饰俨然成为一种时尚。”面对未来,林玉瑞表示,中原黄金珠宝市场的发展仍有空间,不过随着一级市场的逐渐饱和,广大的地级市场将是下一阶段的发展重点。

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作者: 根盆网

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